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  • 2022-05-13

广交会“冰火双重天”:ODM受追捧

  “很清淡,两天来摊位的客人不跨越20个。”杭州一家小型童装企业老板说道。5月3日-5月7日 ,第105届广交会第三期开展,这次参展企业年夜多为服装、鞋袜、工艺品 、食物、医药等行业 。  4日是广交会第三期的第二天。根据往年的形势,第二天已经经进入客流量岑岭期 ,形势好的时辰,参展商常常是一分钟余暇时间都没有,连上个卫生间也患上挤出时间。此刻 ,7570家的参展企业,约莫有6成摆布很余暇,有些摊位永劫间无人问津 ,主人居然打起了盹 。以往忙碌的咖啡厅以及展厅外的通道老是人挤人,此刻却空空荡荡。“原认为形势要好转了,却又来了个拆台的猪流感。”一名参展商无奈地说道 。这个发作于墨西哥的甲型H1N1流感让他约请的几位泰西客户终极打了退堂鼓。  拦阻广交会火爆的不单单是H1N1病毒 ,最重要的照旧全世界经济形势。《中国企业家》杂志记者在服装、鞋袜 、工艺品、食物、医药几个行业做了明访 、暗访相联合的口头以及书面问卷查询拜访 ,样本50份,7成以上的样本为客流量相对于多的展位,答复率百分之百 ,此中9成以上的受访者以为经济尚未回暖,买卖愈来愈难做了 。8成以上的受访者以为本次广交会比前次(2008年的秋季广交会)还要冷僻。至于现场下定单的客户,受访者均暗示还没有有。“经济危机下 ,客户变患上更抉剔更审慎了 。”这是年夜大都参展企业的感触感染 。  假如咱们把经济隆冬看成客不雅的天气的话,个别的现实环境倒是冰火双重天。对折以上的受访者暗示企业本年第一季度的定单比拟去年同期降落20%-80%,但也有4成摆布的受访者暗示定单比往年增长 ,有的增幅到达50%以上,并估计本年整年比去年出口额要高。“这个月的定单,出产已经经排到了8月之后 ,交货约莫在10月份 。”青岛双星鞋业的一名参展卖力人说道。  致使冰火双重天的缘故原由,咱们可在广交会上瞥见眉目。经由过程两天的参展企业访谈以及现场不雅察,咱们患上出一个结论 ,拥有自立设计能力的企业较着要好过彻底做OEM代工的企业 。参展企业显然也意想到了这一点。一家参展企业在展板上打上了年夜年夜的“ODM原始设计商”字样。咱们做了一个抽样统计 ,拥有怪异的设计能力,产物颇有特点的摊位,老是同时有好几拨客人在跟参展商沟通 ,每一3分钟内就会有一拨新客人进摊位扣问 。产物毫无特色、缺少设计能力的参展企业,30分钟内也没有一个客人前往扣问。一名来自喷鼻港的采购商朝表说道:“咱们此刻更看重厂家的设计能力。已往咱们会本身设计,但此刻经济危机了 ,再也不养这么多昂贵的设计师 。”这位港商的市场重要在乎年夜利以及西班牙。泰西也有近似的偏向。“咱们以及泰西的客商,配合开发产物,互相借鉴 。”除了了设计师的昂贵外 ,市场的低迷也让采购商更看重掌握消费者的趋向 。“客户对于市场信息的反馈很是实时,一款货试销不是很好,要当即做调解。”一名拥有多名外籍设计师的海内参展商说道。固然 ,这类ODM另有一个条件,那就是较强的成本掌控能力 。抉剔的采购商,再也不恪守老供给商 ,他们如今正快马加鞭地在广交会上寻觅新的互助伙伴。“质量更好 ,价格更低”的供给商,是他们心目中抱负的白马王子。  另有一些拥有ODM能力的参展商正试图加年夜向OBM(原始品牌制造商)进级的程序 。在经济危机的形势下,向国际市场扩张。皮具制造商广东苹果实业公司、以及体育用品的福建匹克集团就是此中的一类代表。这一类企业每每是危机中的受益者 ,定单以及发卖在逆势中上扬 。好的客户也更但愿跟更有能力更有实力的供给商互助。那些财产链缺少竞争力的小渠道商,小制造商则在经济危机中清算出局。  或许,这一轮的经济危机 ,会让中国喊了多年的“MADE IN CHINA”进级为“BRAND BY CHINA”慢慢成为实际 。

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